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タグ:ネットビジネス集客

ネットビジネス、リアルビジネスの集客の決定的な違い。ネットビジネスの売上を倍増させる「〇〇〇〇客」とは?




マイケルです!


先日も企業のコンサルに行ってきたんですが
そこで、リアルビジネスとネットビジネスの
集客の違いについて考えさせられました。


基本的な部分は同じだと思っていたんですが、
改めてリアルビジネス側の人間と話してみて

「ネットビジネスって本当にすごいな」

って改めて思ったんですね。


というわけで今回は「そも、集客とは?」という点と、
リアルビジネスに無い、ネットビジネスの強み、
そして、「ネットビジネスはどう集客すれば良いのか?」



この3つの点についてお話していきますね。


ネットビジネスにも必要な「集客」ってそもそもなに?


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よく集客、集客言われるんですけど、
「ぶっちゃけ集客って何?」ってところです。


人を集めるって言ってしまえば確かにそうなんですが、
実はそれは不正確です。


集客は「興味のある人を集める」ということ。


だから、ネットビジネスでブログをやるなら
検索需要のありそうなキーワードを使ったり、

ブログを特化させて購買意欲の濃い人間を
呼び込んだりするわけです。


リアルビジネスなら広告を打ち出してとにかく
認知度を広めて見込み客を集めまくる。


集客はあらゆるビジネスに共通の考え方です。


ただ、ネットビジネスはリアルビジネスより
ずっと効率的に集客することができるんです。


お客には「今すぐ客」と「そのうち客」がいる



リアルビジネスもネットビジネスも

お客さんを集めて、

商品やサービスを売る


この二点においてはまったく共通です。


ただ、集まるお客さんのタイプがかなり違います。


ビジネスには商品を即買ってくれる「今すぐ客」
商品の存在を認知しただけの「そのうち客」の2種類がいます。


僕にとって、ネットビジネス最強の強みは
この「そのうち客」を捕まえることができるという点だと思います。

リアルビジネスの集客はそのうち客にアプローチしにくい



僕が思うにリアルビジネスの厳しいところって
来てもらわないと商品についての解説すら出来ないこと。


最初に広告や呼び込みなどで認知してもらい、
店に来てもらう。

その時のお客さんって基本的に「今すぐ客」なんですよ。
だから、広告を見てお店に来た時点で8割型買ってくれます。



では、「そのうち客」はどこに言ったのかといえば、
基本的に広告にチラッと目を通したらゴミ箱に捨てるか、
興味のある広告として取って置かれます。



そして二度と思い出しません。


ちなみにリアルビジネスの8~9割の広告は
ゴミ箱に直行しているそうです。



もちろん、その分の広告費は損益になります。


これってネットビジネスやっている人からすると
かなり非効率的なんですよね。

ネットビジネスは「今すぐ客」は少ないが「そのうち客」は多い



ネットビジネスで商品について紹介しようとするときは
最初にGoogleなどの検索エンジンから
お店に相当するブログに来てもらいます。


このとき、ブログにやってくる人は
誰のサイトかまったく気にしません。


だから、基本的にお客さんは自分の目当ての情報をゲットしたら
とっとと帰ってしまいます。


つまり、購買意欲が低い「そのうち客」が多いということ。


Googleアドセンスなどを使ったトレンドブログや
Youtubeなどではこれでもお金は稼げるんですが、

利益率の高い成約型のネットビジネスで稼ぐためには
この「そのうち客」に買って貰う必要があります。



「なんかリアルビジネスのほうが簡単なんじゃ・・・」


と思ったかも知れません。


しかし、この「そのうち客」をゲットできるのって
ビジネス的にはありえないほどすごいことなんですよ。

ネットビジネスで「そのうち客」を捕まえることが重要な理由



「そのうち客」って「いつか買おうかな」って思ってる客です。


そういう人たちに向けて売り込めるっていうのは
リアルビジネスやってる人たちが
喉から手が出るほど欲しい状況だったりします。


それは「そのうち客」が

「こちらが伝える情報次第で商品を買ってくれる人たち」

だからです。


そしてネットビジネスではブログなどを通して
「そのうち客」に必要な情報を伝えることすら
ほぼ自動化することができます。



この自動化までできるとほぼ何もしなくても
勝手にお金が講座に入ってくる状況になりますね。



だから、ネットビジネスでは記事などを通して
自分の情報の価値を伝えて、
続けてアクセスしてもらったり、

ブログ内に長くとどまってもらえる記事内容や
サイト構成をあれこれ仕込むわけです。
(今回の話に関係ないですが、実はこれがSEO対策になったりします)


実際、僕の知人でネットビジネスをやっている方がいるんですが、
そのうち客を意識した瞬間に売上が倍増したんですよ。

「そのうち客」を意識した瞬間に売上6倍になった知人の話




知人は筋トレ系のブログでサプリメント系の
アフィリエイトをやっていたんですが、
なかなか売上が伸びなかったそうです。


毎月の売上は5万程度で、正直お小遣い稼ぎだったんですね。


それは彼のやり方に問題があったんです。


サプリメントはかなり大人気で需要があったんですが、
それを見て「じゃあサプリメントに関する記事を大量に書こう!」
と思ってしまったんですね。


だから、「そのうち客」を落としてしまっていた。


このときの「そのうち客」ってサプリメントの事は
知ってるけどイマイチ購入に踏み切れない人たち。


本当に必要だったのはサプリメントの記事ではなく、
そういう「そのうち客」の背中を後押ししてあげるような
記事だったんです。



知人はビジネスのコンサルを受けている師匠から
その事を教えられて、「そのうち客」を意識し始めました。


すると売上が爆発的に上がったそうです。


彼は僕に「月の売り上げが30万程度になり、
脱サラが見えてきた」と嬉しそうに語ってくれました。


脱サラレベルの収入を目指すなら「そのうち客」に買ってもらう



「今すぐ客」でもお小遣い稼ぎはできます。


でも、「そのうち客」を捕まえないと脱サラレベルの収入って
なかなか実現できません。


実際、「そのうち客」に物を買ってもらうのは
すぐにできるような簡単なことではありませんが、
方法はあります。


それはまた別な記事でお話しますね。


この記事では「そのうち客」がネットビジネスで
脱サラする鍵を握っているということが分かって頂ければ十分です。



以下の記事も参考にしてみて下さい。

「そのうち客」に買ってえる秘密、それは買う理由をどれだけ作れるか



マイケルでした!


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ネットビジネスで成功できないのは「客」を見ていないから 客を意識する時に考えるべき3つの要素



マイケルです!


最近、2年くらい前に僕が放置したブログを
久しぶりと思ってのぞいてみたんです・・・・


いやぁ我ながら酷かったですね。


本当に今見るとダメ出しが冗談ではなく
100個くらい出そうな気がします(笑)


2年前の僕が本当に独りよがりな
コンテンツを作ってたんだなと思って
読んでいて苦笑いしか出ませんでした(笑)


客を全然意識していなかったんだなって。



客を意識しないコンテンツって、例えるなら
適当な場所に適当に自分が好きな商品を並べて
客に向かって

「さぁ好きなの選んで買ってけよ」

って言うようなもの。


リアルでこんなのいたら
ドン引きです(笑)。


しかし、あまりにも多くの人がネットビジネスでは
こんな風に収益源となるコンテンツを作ってしまっている気がする。


それでは客は集まらない上に、
最悪、悪評が飛び交ったり2ちゃんねるみたいな
ネット掲示板で晒されることにもなったりします。


それなのに僕は

「これだけやってるんだからいつか成功するはずだ!」

みたいな意識を持っていた。


バカでした。


「同じことを繰り返しておきながら、
異なる結果を期待するのは狂気である」


という格言がありますが、まさにその通りだと思います。


成功できない時、純粋に積み上げが足りないこともありますが、
積み上げても成功できない場合は必ず何かが間違っている。



そして僕の場合はそれが「客を意識すること」だったのです。

客を意識するために大事な3つの要素


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僕が見れていなかった部分は大きく3つ

1. 誰を集めているのか?
2. 誰に向けてのコンテンツなのか?
3. 誰が買ったのか?


誰を集めているのか?


ネットビジネスで大切なのは「誰を集めているのか」を
明確にすることです。


ブログをやっている人はそれこそ1000では足りないくらいいます。


しかし、僕もそうでしたが、ブログ運営者自身
アクセスは見るけれどどんな人が集まってきているのか
イマイチ意識していない事が多い気がしますね。



ネットビジネスの弱点でもありますが、
お客を直接見ることができないので
数字でしか成果を図ることができなくなります。


僕がやらかしたのはアクセスが集まっているのに
収益がまったく上がらないパターン。



当時やっていたのは男性向け美容系ブログでしたが、
筋トレサプリが流行っていた時期だったので
それを美容系ブログで紹介したんですね。


ダメでした。


ビックリするほどダメでした(笑)


3000アクセスに対して1つ成約するか
しないかくらいというひどい有様。


当時の僕は

「アクセス集まってるのに何が悪いのか分からない」

という感じでかなり混乱していましたね(笑)


単純な話、美容系で集めている人に対して
筋トレ系は合わなかったんです。



それが分かっていなかった間は客層に合わない
コンテンツを無意味に作り続けたんです。

誰に向けてのコンテンツなのか?



僕は以前

「アクセスを集められさえすれば勝手に商品は売れていく」

という盛大な勘違いをしていました。


しかし、意図した客を集められていても
きちんとその人が求める価値を
提供できていなければまったく意味がない。



逆に、その人が求める情報を提供できているなら
少ないアクセスでも十分成果は出せたのです。


例えば、「酵素、ダイエット」で検索してくる人は
酵素ダイエットについて知りたいわけです。


酵素ダイエットを検討している人に酵素ダイエットがいかに良いものか、
成功しやすいか、伝えることができたら普通に成約しますよね?



そしてたとえ成約しなかったとしても、
欲しい情報が得られれば客は満足します。


するとリピーターになってくれて
ブログのアクセスは安定してくるんですね。


もし僕が「アクセス至上主義」を続けていたら
今も苦しいままだったでしょう。


誰に向けてのコンテンツかどうかが分かっていれば、
欲しい人だけを集めることが出来るだけでなく、
少ないアクセスでも成果を上げられるようになります。

誰が買ったのか?



最後に、誰が買ったのか?という部分。


あなたのサイトから商品が成約した場合、
成約したのには必ず理由があります。



共感したから、

面白いと思ったから、

知識が深そうに見えたから、


なんでもいい。


単純に考えて同じような人を100人集めれば
同じ理由で100件成約することになります。


何が決め手になったか、
なんで成約したのか、
そしてどんな客が買ってくれたのか。


しっかり客を見てブログやサイトを作り直すことで
大きく売上を伸ばすパターンは少なくありません。



逆に無視しているといつまでも苦しいまま。


時間はかかるんですが、やればほぼ確実に
リピーターがつきます。


するとビジネスは軌道に乗ってくるんですね。


あなたがこれからビジネスで成功するには客を見るべき



以上、3つを意識すればあなたのビジネスは劇的に変わります。


僕はどちらかと言えば人の感情には鈍い方で、
客の存在を肌で感じるのに時間がかかりましたが、

しっかり意識するようになってからは明らかに
コンテンツの質が変わり、反応も良くなり、
成果がグングン上がっていきました。


これらは全て「客を意識」したから。


Youtubeだろうがブログアフィリエイトだろうが、
せどりだろうが全て同じ。


ビジネスには必ず客が存在しているのです。


ネットビジネスと言えどもお金が湧いて出てくるわけではなく、
買う客がいて、払う広告主がいる。


客を意識せずにネットビジネスは成り立たないので、
既に実践していたり、現在検討をしている人にこそ
客を意識したビジネスをやって成功して欲しい。



それが僕の願いです。


僕みたいに肌で感じられ得るようになるまで
時間がかかったりする人もいるでしょう。


ですが、山の頂上に登るには
一歩一歩進んでいけばいい。


そうすれば必ず頂上にはたどり着くんです。


以下の記事も参考にしてみてください。

ネットビジネスで成功できない時考えるべき「買う理由」とは?


ネットビジネスで落ち込んでしまう人が持つべき3つのマインドセット



参考になれば幸いです。


マイケルでした!


P.S


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ネットビジネスの疑問点、商材の疑問、質問などはこちらにどうぞ^^
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