マイケルです!


先日も企業のコンサルに行ってきたんですが
そこで、リアルビジネスとネットビジネスの
集客の違いについて考えさせられました。


基本的な部分は同じだと思っていたんですが、
改めてリアルビジネス側の人間と話してみて

「ネットビジネスって本当にすごいな」

って改めて思ったんですね。


というわけで今回は「そも、集客とは?」という点と、
リアルビジネスに無い、ネットビジネスの強み、
そして、「ネットビジネスはどう集客すれば良いのか?」



この3つの点についてお話していきますね。


ネットビジネスにも必要な「集客」ってそもそもなに?


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よく集客、集客言われるんですけど、
「ぶっちゃけ集客って何?」ってところです。


人を集めるって言ってしまえば確かにそうなんですが、
実はそれは不正確です。


集客は「興味のある人を集める」ということ。


だから、ネットビジネスでブログをやるなら
検索需要のありそうなキーワードを使ったり、

ブログを特化させて購買意欲の濃い人間を
呼び込んだりするわけです。


リアルビジネスなら広告を打ち出してとにかく
認知度を広めて見込み客を集めまくる。


集客はあらゆるビジネスに共通の考え方です。


ただ、ネットビジネスはリアルビジネスより
ずっと効率的に集客することができるんです。


お客には「今すぐ客」と「そのうち客」がいる



リアルビジネスもネットビジネスも

お客さんを集めて、

商品やサービスを売る


この二点においてはまったく共通です。


ただ、集まるお客さんのタイプがかなり違います。


ビジネスには商品を即買ってくれる「今すぐ客」
商品の存在を認知しただけの「そのうち客」の2種類がいます。


僕にとって、ネットビジネス最強の強みは
この「そのうち客」を捕まえることができるという点だと思います。

リアルビジネスの集客はそのうち客にアプローチしにくい



僕が思うにリアルビジネスの厳しいところって
来てもらわないと商品についての解説すら出来ないこと。


最初に広告や呼び込みなどで認知してもらい、
店に来てもらう。

その時のお客さんって基本的に「今すぐ客」なんですよ。
だから、広告を見てお店に来た時点で8割型買ってくれます。



では、「そのうち客」はどこに言ったのかといえば、
基本的に広告にチラッと目を通したらゴミ箱に捨てるか、
興味のある広告として取って置かれます。



そして二度と思い出しません。


ちなみにリアルビジネスの8~9割の広告は
ゴミ箱に直行しているそうです。



もちろん、その分の広告費は損益になります。


これってネットビジネスやっている人からすると
かなり非効率的なんですよね。

ネットビジネスは「今すぐ客」は少ないが「そのうち客」は多い



ネットビジネスで商品について紹介しようとするときは
最初にGoogleなどの検索エンジンから
お店に相当するブログに来てもらいます。


このとき、ブログにやってくる人は
誰のサイトかまったく気にしません。


だから、基本的にお客さんは自分の目当ての情報をゲットしたら
とっとと帰ってしまいます。


つまり、購買意欲が低い「そのうち客」が多いということ。


Googleアドセンスなどを使ったトレンドブログや
Youtubeなどではこれでもお金は稼げるんですが、

利益率の高い成約型のネットビジネスで稼ぐためには
この「そのうち客」に買って貰う必要があります。



「なんかリアルビジネスのほうが簡単なんじゃ・・・」


と思ったかも知れません。


しかし、この「そのうち客」をゲットできるのって
ビジネス的にはありえないほどすごいことなんですよ。

ネットビジネスで「そのうち客」を捕まえることが重要な理由



「そのうち客」って「いつか買おうかな」って思ってる客です。


そういう人たちに向けて売り込めるっていうのは
リアルビジネスやってる人たちが
喉から手が出るほど欲しい状況だったりします。


それは「そのうち客」が

「こちらが伝える情報次第で商品を買ってくれる人たち」

だからです。


そしてネットビジネスではブログなどを通して
「そのうち客」に必要な情報を伝えることすら
ほぼ自動化することができます。



この自動化までできるとほぼ何もしなくても
勝手にお金が講座に入ってくる状況になりますね。



だから、ネットビジネスでは記事などを通して
自分の情報の価値を伝えて、
続けてアクセスしてもらったり、

ブログ内に長くとどまってもらえる記事内容や
サイト構成をあれこれ仕込むわけです。
(今回の話に関係ないですが、実はこれがSEO対策になったりします)


実際、僕の知人でネットビジネスをやっている方がいるんですが、
そのうち客を意識した瞬間に売上が倍増したんですよ。

「そのうち客」を意識した瞬間に売上6倍になった知人の話




知人は筋トレ系のブログでサプリメント系の
アフィリエイトをやっていたんですが、
なかなか売上が伸びなかったそうです。


毎月の売上は5万程度で、正直お小遣い稼ぎだったんですね。


それは彼のやり方に問題があったんです。


サプリメントはかなり大人気で需要があったんですが、
それを見て「じゃあサプリメントに関する記事を大量に書こう!」
と思ってしまったんですね。


だから、「そのうち客」を落としてしまっていた。


このときの「そのうち客」ってサプリメントの事は
知ってるけどイマイチ購入に踏み切れない人たち。


本当に必要だったのはサプリメントの記事ではなく、
そういう「そのうち客」の背中を後押ししてあげるような
記事だったんです。



知人はビジネスのコンサルを受けている師匠から
その事を教えられて、「そのうち客」を意識し始めました。


すると売上が爆発的に上がったそうです。


彼は僕に「月の売り上げが30万程度になり、
脱サラが見えてきた」と嬉しそうに語ってくれました。


脱サラレベルの収入を目指すなら「そのうち客」に買ってもらう



「今すぐ客」でもお小遣い稼ぎはできます。


でも、「そのうち客」を捕まえないと脱サラレベルの収入って
なかなか実現できません。


実際、「そのうち客」に物を買ってもらうのは
すぐにできるような簡単なことではありませんが、
方法はあります。


それはまた別な記事でお話しますね。


この記事では「そのうち客」がネットビジネスで
脱サラする鍵を握っているということが分かって頂ければ十分です。



以下の記事も参考にしてみて下さい。

「そのうち客」に買ってえる秘密、それは買う理由をどれだけ作れるか



マイケルでした!


P.S


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